在榕舉辦的中國跨境電商交易會吸引了不少人。本報記者　池遠攝

從“賣產品”到“也賣品牌”，傳統外貿行業試水跨境電商，風生水起；各類產業紛紛入局，跨境電商發展方興未艾；伴隨新生代賣家數量迅速壯大，服務體系不斷完善……在福州，跨境電商行業正在春天里加速奔跑。

外貿轉型

從“代工廠”到“做品牌”

“福州跨境電商發展底子好、韌性強?！备＝ㄗ再Q試驗區福州片區管委會相關負責人說，福州已建設鑫洋倉、利達通等8個監管場所，實現9610、1210、9810等跨境電商業務模式全覆蓋，還先后開通13條洲際貨運包機航線、2條對臺跨境電商海運直航專線，打造海獅數智中心、海絲跨境新零售產業園等不同模式的跨境電商產業園區，本土企業先后在28個國家設立了140個海外倉。

完備的基礎設施讓更多外貿企業走向轉型升級道路。

“10年前，公司專注于傳統外貿代工，隨著代工生意越做越大，我們發現幾乎一半以上的銷售額都被品牌企業拿走了?！备＝ㄘ愃既鹂萍加邢薰究偨浝碲w龍感慨“必須有自己的品牌”，于是成立了貝思瑞嬰童用品有限公司，聚焦嬰童用品細分領域，整體轉型為產銷一體化的跨境電商企業，現在已成為亞馬遜上嬰童用品排名靠前的跨境電商品牌。

“傳統外貿與跨境電商的發展路徑差別很大。傳統企業只負責生產，之后的清關、物流、海外配送、售后等鏈條則一律不管，中間商賺差價問題嚴重?！备Ｖ菔锌缇畴娚虆f會秘書長鄧海告訴記者，要讓大家從“廠長”變“老板”，改“為別人作嫁衣”為“創造自己的品牌”，才是外貿行業的長盛之道。

福州尚飛制衣跨境電商業務相關負責人對此深有體會：“以前是做代工，現在通過跨境電商，自主品牌的產品可以直接銷售到消費者手中，我們再派專人定期收集用戶反饋，通過最直觀的銷售數據改進產品設計?！?/p>

福建自貿試驗區福州片區管委會相關負責人說，跨境電商的本質是“互聯網+跨境貿易+中國制造”，“傳統外貿是等著別人給訂單，企業沒有定價權，跨境電商則讓企業找到了品牌出海的機會”。自貿區將深入抓好跨境電商行業的營商環境提升、企業品牌培育等各項服務保障，助力外貿業高質量發展。

強勢帶動

各類產業加快布局

通水、通電、通道路，平整場地醞釀進場……近日，位于福州現代物流城的鼎菱跨境綜合產業園項目“三通一平”工作接近尾聲，開工前的準備工作如火如荼地進行著。這個由泛鼎國際集團和霸菱亞洲投資有限公司共同投資的項目，以建成后帶動出口額超20億元人民幣為目標，將在福州打造現代跨境電商物流園。

作為擁有中國跨境電商海外倉頭部企業的集團，早在2018年，泛鼎國際就在福州布局成立了泛鼎集團文鼎供應鏈管理（福州）有限公司，帶著跨境電商海外倉業務落地，為用戶帶來一條龍服務。

“福州有鞋服箱包、家具等眾多產業帶，產業形態以輕工業為主，很適合發展跨境電商。福州離浙江、江西、廣東等省較近，加上強省會戰略等，在資源整合上具有優勢?！蔽亩湽芾恚ǜＶ荩┯邢薰究偨浝硪〗苷f，這些年，他深刻感受到福州跨境電商行業蓬勃的發展態勢，“正是看好福州跨境電商的發展前景，集團才又在這里落地大項目”。

泛鼎國際的選擇絕非望風撲影。近年來，福州已成跨境電商發展的熱土，去年全市跨境電商成交規模突破800億元，同比增長60%，規模穩居全省前列。其中，本地口岸跨境電商進出口銷售總額達95.73億元，比增63.93%。

激動人心的數據也讓福建省啟業人才發展集團嗅到了發展商機。在2023中國跨境電商交易會現場，首次參展的啟業人才發展集團僅第一天就簽下了46家跨境電商企業的單，其中近90%為福州企業。

“福州中小型跨境電商企業正在井噴式增長?！眴I人才發展集團董事長張明新說，正是看中福州跨境電商行業迅猛的發展勢頭，集團才在原來區域型服務的基礎上，加上了對跨境電商行業的點狀服務，以全流程人力資源智慧解決方案助力跨境電商成長，實現行業與企業的雙向奔赴。

多元布局

以供應鏈為核心是趨勢

在鄧?？磥?，伴隨近年來跨境電商行業的蓬勃發展，這個“見者有份”的風口行業，正逐漸步入以供應鏈為核心的高質量轉型之路。

阿里巴巴國際站本地渠道商致極企服負責人李凌鋒對此有真切感受。從對接外貿型小微企業，為他們搜尋物美價廉的產品供應商，到如今服務中大型生產企業，為他們量身打造專業的跨境服務方案，自2005年以來，阿里巴巴國際站福州區域實現了服務企業從數百到數千的突破，也見證了福州跨境電商行業從單一到多元的變化。

“從前，我們服務的企業以出口家居消費品、工藝品等商品為主。眼下，隨著‘碳中和’趨勢不斷提升，環保、智能化、新能源相關的福州企業也開始發力了?！崩盍桎h說，以環保類產品為例，閩侯的竹制品逐漸嶄露頭角，傳統制造業企業也開始發力，熱轉印等設備在跨境電商領域表現不俗。

“多元化市場和多元化渠道的開發是大勢所趨，不僅能豐富企業的訂單結構，還能提高企業的抗風險能力，推動行業良性發展?！崩盍桎h介紹，一些在傳統外貿領域表現強勢的企業，正借助跨境電商的崛起，跳出原本依賴固定渠道、固定客戶的“鐵飯碗”，隨著“一帶一路”的建設支點和“零售”形式的碎片化訂單，不斷擴大“交友圈”。

“中國跨交會也正在助力這一多元化。接下來，我們將依托跨交會平臺，溝通美國、菲律賓、泰國等地的合作伙伴，將中國跨交會打造成全國首個赴海外辦展的跨境電商品牌展，引入更加豐富多元的海外產業帶資源?！敝袊缃粫闹鬓k方福建薈源國際展覽有限公司總經理陳丹鋒信心滿滿。